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在直通車推廣操作中，比較難的一個(gè)點(diǎn)就是如何選品、如何設(shè)置優(yōu)先推廣，這是同學(xué)問的最多的點(diǎn)，也是一個(gè)重點(diǎn)，所以這次就系統(tǒng)分享下我對(duì)這個(gè)問題的看法。
為什么把這個(gè)問題定為重點(diǎn)呢？先問大家一個(gè)問題，直通車中，操作來操作去，我們?cè)谕剖裁矗客茝V評(píng)分是指的誰？
可能有的小伙伴心里想到的是詞，是我們添加的關(guān)鍵詞。
如果這樣回答，你也和曾經(jīng)的我一樣，我們都沒有進(jìn)行本質(zhì)思考，這個(gè)問題很簡單，但如果從未去思考過，我們還是會(huì)犯錯(cuò)。
在我們直通車推廣中，無論我們?cè)谔砑釉~、還是在調(diào)價(jià)，其實(shí)客戶看到的只是我們的產(chǎn)品，無論是關(guān)鍵詞推廣還是現(xiàn)在的智能推廣，都是在推廣我們發(fā)布的產(chǎn)品：關(guān)鍵詞推廣是根據(jù)搜索詞匹配產(chǎn)品，推薦場(chǎng)景是根據(jù)客戶畫像匹配產(chǎn)品。我們與客戶間連接的東西就是產(chǎn)品，如果這個(gè)我們都沒有選好，可以說你大半的努力都是浪費(fèi)。
那該如何選品、如何設(shè)置優(yōu)先推廣呢？來，直接教你如何操作。
選品前期
如果你是小A，剛剛接手一個(gè)新平臺(tái)，之前沒有發(fā)布任何產(chǎn)品，這時(shí)建議你先發(fā)布好產(chǎn)品（非常非常重要，如果滿分10分，想要以后不勞累，建議你做到12分或更高），開啟直通車后，可以把你發(fā)布的產(chǎn)品全部加入直通車。
如果你是小B，接手的平臺(tái)已經(jīng)有好幾任運(yùn)營，那此時(shí)建議你先不要把重點(diǎn)放在直通車上，深入基層，先看產(chǎn)品（當(dāng)然如果直通車效果良好，可以先維持推廣；如果直通車?yán)匣ㄥX卻沒詢盤，先暫停推廣都可以）。接手二手平臺(tái)的同學(xué)，看了之前發(fā)布的產(chǎn)品，相信都會(huì)發(fā)出一個(gè)共同感嘆：都是坑啊，發(fā)布的產(chǎn)品有多少，這個(gè)坑就有多大！
選品中期
保證產(chǎn)品類目正確，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配，產(chǎn)品屬性無錯(cuò)誤，產(chǎn)品詳情有看點(diǎn)后，就進(jìn)入中期，這時(shí)是開啟直通車或加大預(yù)算的時(shí)機(jī)。
小A的賬戶因?yàn)槎际亲约喊l(fā)布的產(chǎn)品，全部加入直通車，是為了測(cè)試產(chǎn)品和流量。測(cè)品一是看產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分星級(jí)情況，二是看系統(tǒng)喜歡哪個(gè)產(chǎn)品。
這個(gè)階段中，我們會(huì)選出優(yōu)秀的產(chǎn)品（公司主推品和系統(tǒng)認(rèn)為優(yōu)秀的產(chǎn)品）進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，鎖定打爆目標(biāo)。另外的工作就是需要把“只分散流量的產(chǎn)品”、“推廣數(shù)據(jù)詞和產(chǎn)品匹配度不高的產(chǎn)品”、“重復(fù)的產(chǎn)品”等取消推廣，目的是通過不斷的優(yōu)化，讓流量更集中、更完美落地。
小B的賬戶，自己發(fā)布的產(chǎn)品可以使用小A的方式，但對(duì)于之前的老產(chǎn)品，要慎重選擇，加入推廣的產(chǎn)品，最好是一個(gè)個(gè)過一遍，保證沒有低級(jí)錯(cuò)誤。補(bǔ)充說下，不是要一口否定老產(chǎn)品，更不能輕易刪除，之前的產(chǎn)品畢竟是經(jīng)歷了一定時(shí)間的積累，我們可以挑選出表現(xiàn)好的產(chǎn)品進(jìn)一步推廣，也可以在老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，把之前的數(shù)據(jù)積累利用起來。
選品后期
這個(gè)階段90%或者可以說96%以上的關(guān)鍵詞都是3星至5星了，為了提升星級(jí)發(fā)布的產(chǎn)品很少了，可能對(duì)于降星比較厲害的關(guān)鍵詞，才會(huì)針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品（星級(jí)的變動(dòng)很正常，大家不用為了一個(gè)詞從5星降到了4星而苦惱，因?yàn)檫@不僅是因?yàn)槟愕馁~戶有變動(dòng)，也是整個(gè)市場(chǎng)都是處于一個(gè)動(dòng)態(tài)變化）。
中期做好后，加入直通車推廣的產(chǎn)品可能占比40%-60%（這個(gè)不同行業(yè)差別還是很大的），這時(shí)候我們就可以重點(diǎn)關(guān)注20%的詞和品，即曝光最多的、點(diǎn)擊最多的、花費(fèi)最多的那20%的詞品，這時(shí)候要關(guān)注效果，就是詢盤情況，我們要向這20%的產(chǎn)品要50%-70%的詢盤。
另外一個(gè)要點(diǎn)就是注意產(chǎn)品的自然排名，即大家常說的雙曝光，就是已經(jīng)排在自然排名前幾位的產(chǎn)品C，就不要再讓直通車推到前五，因?yàn)檫@樣自然排名的產(chǎn)品C就消失了。關(guān)于操作上，其實(shí)并不一定要把C產(chǎn)品取消推廣，大家要根據(jù)實(shí)際情況，看下系統(tǒng)是不是喜歡推廣C產(chǎn)品。如果系統(tǒng)老是推C，那就取消推廣；如果系統(tǒng)往往不選擇C，那就沒必要取消推廣，畢竟有些詞，還需要C產(chǎn)品來匹配。
優(yōu)先推廣
關(guān)于優(yōu)先推廣，我建議大家在選品中期使用。
具體操作上，目前主流有兩種操作方式：一是選擇某產(chǎn)品設(shè)置為優(yōu)先推廣。二是把不想推的產(chǎn)品重新添加后再刪除。
但不幸的告訴你，這兩種方式都不靠譜。第一種，即使你把某產(chǎn)品設(shè)置為優(yōu)先推廣，也不是100%推你選的產(chǎn)品，系統(tǒng)還是會(huì)根據(jù)我們不知道的評(píng)分情況，綜合選擇產(chǎn)品推廣，這個(gè)可能和櫥窗原理一樣，只是加權(quán)。第二種，即使你把不想推廣的產(chǎn)品全部刪除，只留一個(gè)你想要的，但過幾天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)又給你匹配回來了。
所以綜合建議，優(yōu)先推廣只是輔助，不能依靠它。
關(guān)于推廣后期，我建議小部分產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)先推廣，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品在變化，你的數(shù)據(jù)在積累，產(chǎn)品和詞的匹配情況也在變化，全部設(shè)置優(yōu)先推廣，可能不見效果，但你又要定期的去調(diào)整設(shè)置，勞心勞力，真的沒有必要，當(dāng)然前提是你選品工作已經(jīng)做到位了。
